Table of Contents
Ανατρέχοντας στις οικονομικές εκθέσεις των τραπεζών των δύο προηγούμενων δεκαετιών, εύκολα διαπιστώνει κανείς το μεγάλο εύρος των δραστηριοτήτων στο οποίο είχαν εμπλακεί οι κυρίαρχοι όμιλοι της εποχής.
Η λίστα της μετοχικής τους παρουσίας σε τρίτες επιχειρήσεις, άσχετες με τον χρηματοπιστωτικό τομέα, ήταν μακρά. Ξενοδοχεία, αποθήκες, μισθώσεις αυτοκινήτων, βιομηχανία, ακτοπλοϊκές εταιρείες, συνεδριακά κέντρα, ακόμη και ολόκληρα σχήματα συμμετοχών, ήταν μερικά από τα κομμάτια που συνέθεταν το παζλ του χαρτοφυλακίου τους.
Επρόκειτο για ένα δίκτυο θυγατρικών που χτίστηκε με τον έναν ή τον άλλο τρόπο σε βάθος αρκετών ετών. Oπως σημειώνει τραπεζική πηγή, «πολλές από τις εταιρείες αυτές περιήλθαν στην ιδιοκτησία των πιστωτικών ιδρυμάτων από κατασχέσεις για κόκκινα δάνεια. Aλλες αφορούσαν επενδυτικές επιλογές των τότε διοικήσεών τους, ενώ ορισμένες έρχονται από το πολύ μακρινό παρελθόν». Oπως και να έχει όμως, κατά τον ίδιο, «η πλειονότητά τους δεν αποτελούσε μέρος ενός οργανωμένου σχεδίου για την ανάπτυξη της οργανικής κερδοφορίας».
Τα πλάνα
Λίγα χρόνια αργότερα, στο πλαίσιο των πλάνων μετασχηματισμού που εφαρμόστηκαν μετά τη χρεοκοπία του Δημοσίου και τις αναγκαστικές ανακεφαλαιοποιήσεις, οι εν λόγω συμμετοχές τέθηκαν υπό αξιολόγηση. Κάποιες ρευστοποιήθηκαν, συμβάλλοντας στην αναπλήρωση των ζημιών της περιόδου, ενώ άλλες παραμένουν στα τραπεζικά βιβλία έως και σήμερα. Σε κάθε περίπτωση, όμως, για μια μακρά περίοδο η επενδυτική δραστηριότητα αυτού του τύπου πάγωσε.
Πλέον οι τάσεις αυτές έχουν ανατραπεί. Τα τελευταία χρόνια οι τραπεζικές διοικήσεις έχουν ξεκινήσει εκ νέου τη διεύρυνση ευκαιριών σε πλήθος τομέων της οικονομίας. Σύμφωνα με αναλυτές, η διαφορά σήμερα είναι πως οι επιλογές τους έχουν έναν ευρύτερο στρατηγικό χαρακτήρα. Οπως εξηγούν, από τη μία πλευρά λειτουργούν υποστηρικτικά στη διαφοροποίηση των πηγών εισοδήματος, αλλά ταυτόχρονα ευνοούν την ανάπτυξη και των παραδοσιακών εργασιών.
Τραπεζικό στέλεχος υποστηρίζει πως «στόχο τη νέας αρχιτεκτονικής που χτίζεται σταδιακά αποτελεί η παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών στους πελάτες μας. Θέλουμε δηλαδή να δίνουμε απαντήσεις στις ανάγκες τους μέσω μίας ευρείας παλέτας λύσεων και όχι απλά να πουλάμε ένα δανειακό ή καταθετικό προϊόν».
Πλήρη πακέτα
Για παράδειγμα, επιχείρηση που θέλει να υλοποιήσει μια επένδυση δεν θα εξασφαλίζει μόνο τους χρηματοδοτικούς πόρους από την τράπεζα. Θα έχει υποστήριξη σε κάθε πτυχή του νέου εγχειρήματος. Από τις παραδοσιακές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, π.χ. ασφάλιση ή factoring, έως την αξιοποίηση των αναπτυξιακών προγραμμάτων, την ανάπτυξη των πωλήσεών της, την οργάνωση του λογιστηρίου ή ακόμη και τη σύναψη συνεργασιών με προμηθευτές, τους οποίους προτείνει η τράπεζα.
Αντίστοιχα, τα πιστωτικά ιδρύματα θέλουν να είναι δίπλα στα φυσικά πρόσωπα σε κάθε βήμα για την αποτελεσματικότερη ικανοποίηση των αναγκών τους, επενδυτικών, αποταμιευτικών, στεγαστικών ή καταναλωτικών, με λύσεις «όλα σε 1». Π.χ. ένα νοικοκυριό δεν θα έρχεται στην τράπεζα μόνο για να πάρει ένα στεγαστικό δάνειο, αλλά η τελευταία θα του βρίσκει και το σπίτι που ψάχνει.
«Για να λειτουργήσουμε με αυτόν τον τρόπο, είναι απαραίτητο από τη μία πλευρά να διευρύνουμε τις συνεργασίες με εταιρείες από άλλους κλάδους και σε κάποιες περιπτώσεις να αποκτήσουμε μετοχική συμμετοχή σε τρίτα σχήματα» τονίζει πηγή από συστημικό όμιλο.
Οι κινήσεις
Οι τελευταίες κινήσεις προς αυτή την κατεύθυνση από τους τέσσερις συστημικούς ομίλους είναι οι εξής:
Εθνική Τράπεζα: Εχει αποκτήσει μειοψηφικό πακέτο μετοχών στην εταιρεία πληροφορικής Epsilon Net, προσδοκώντας σε υπεραξίες. Αυτές θα προέλθουν τόσο από την κερδοφορία της εταιρείας όσο και από την ανάπτυξη των εργασιών της τράπεζας, με τη διάθεση δικών της προϊόντων και υπηρεσιών στο πελατολόγιο της Epsilon Net, ως μέρος ενός ολοκληρωμένου πακέτου.
Eurobank: Εχει μεταξύ άλλων επενδύσει στη Fintech Plum. Μέσω αυτής, διευρύνει για το σύνολο των πελατών της τα διαθέσιμα ψηφιακά εργαλεία για τον σχεδιασμό ενός αποταμιευτικού / επενδυτικού πλάνου.
Alpha Bank: Συμφώνησε για την απόκτηση της FlexFin, μιας online πλατφόρμας διάθεσης υπηρεσιών factoring, την οποία θα συγχωνεύσει με τη θυγατρική της στον τομέα. Ετσι, ενισχύει την πελατειακή της βάση και εκσυγχρονίζεται στον συγκεκριμένο τομέα, ενώ θα είναι σε θέση να εξυπηρετήσει πληρέστερα τις ανάγκες των επιχειρήσεων.
Τράπεζα Πειραιώς: Σε συνεργασία με τη fintech Natech δημιουργούν την πρώτη αποκλειστικά ψηφιακή τράπεζα στην Ελλάδα. Η Snappi αναμένεται τις επόμενες ημέρες να ξεκινήσει τη λειτουργία της στην εγχώρια αγορά, με στόχο να επεκταθεί σε βάθος 2 ετών και εκτός συνόρων.
Αξιοποίηση του στοκ ακινήτων με μεσιτείες και δάνεια
Τις δυνατότητες παραγωγής εσόδων που προσφέρει η ακμάζουσα κτηματαγορά επιχειρούν να εκμεταλλευτούν οι τράπεζες. Με τον τρόπο αυτόν έχουν τριπλό όφελος:
1 Διαθέτουν ταχύτερα το στοκ ακινήτων που είχε συγκεντρωθεί από τη διαχείριση του ιδιωτικού χρέους.
2 Κερδίζουν από προμήθειες σχετικές με την προώθηση αυτών των περιουσιακών στοιχείων.
3 Ανοίγουν νέους διαύλους διάθεσης των δανειακών τους προϊόντων.
Ενδεικτική αυτής της πολιτικής είναι η νέα εταιρεία που δημιούργησε η Εθνική Τράπεζα σε συνεργασία με την Qualco στον κλάδο της μεσιτείας ακινήτων. Η θυγατρική της λειτουργεί μια online πλατφόρμα για την προώθηση κατοικιών, που προέρχονται από το χαρτοφυλάκιο του συστημικού ομίλου, με την αγορά τους να χρηματοδοτείται από στεγαστικά δάνεια της τράπεζας. Με τον τρόπο αυτόν η Εθνική κερδίζει προμήθειες ως μεσίτης και ταυτόχρονα ενισχύει τις εργασίες της στη λιανική τραπεζική.
Από την πλευρά της, η Eurobank απέκτησε φέτος μειοψηφική συμμετοχή στην Prosperty, μια εταιρεία τεχνολογίας στον χώρο των ακινήτων. Η επένδυση αποτελεί το πρώτο βήμα μιας στρατηγικής εμπορικής συνεργασίας με στόχο την παροχή προϊόντων και υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά ακινήτων. Ηδη η τράπεζα προχωρεί στην άμεση προώθηση μέσω της κύριας πλατφόρμας της Prosperty 800 ακινήτων ιδιοκτησίας της, αριθμός που αναμένεται να αυξηθεί σε τουλάχιστον 2.000 μέχρι το τέλος του έτους.
Η Πειραιώς ανακοίνωσε προ ολίγων ημερών τη σύναψη συμφωνίας με την Qualco, για την από κοινού ανάπτυξη μιας online πλατφόρμας στεγαστικών δανείων. Στόχος είναι μέσω αυτής να προσφέρει ένα ψηφιοποιημένο ταξίδι εξυπηρέτησης για τον πελάτη που αναζητεί χρηματοδότηση. Η πλατφόρμα θα καλύπτει τόσο στεγαστικά δάνεια που χορηγούνται από την ίδια την τράπεζα όσο και την εξερεύνηση άλλων ευκαιριών. Σε μεταγενέστερο στάδιο, προβλέπεται η διασύνδεσή της με πλατφόρμες αγοραπωλησίας ακινήτων και εργαλεία real estate.
Η Alpha Bank δραστηριοποιείται ενεργά στον τομέα της ανάπτυξης, διαχείρισης και εκμετάλλευσης ακινήτων μέσω του project Skyline. Στο σχήμα, πέραν της τράπεζας, συμμετέχουν οι Dimand, Ρremia ΑΕΕΑΠ και Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης EBRD. Το χαρτοφυλάκιο της νέας εταιρείας περιλαμβάνει 460 ακίνητα που εισέφερε η Alpha Bank, τα οποία θα ανακαινιστούν και θα διατεθούν εκ νέου για χρήση ενοικίασης είτε θα πωληθούν απευθείας στην αγορά, με δική της χρηματοδότηση.
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύεται από το : ToVima.gr
